好想你（002582）4月11日公布2012 年年报，报告期内公司实现销售收入9 亿元，同比增长14.2%，实现净利润1亿元，同比下滑10.7%，每股收益0.68元。公司公告每10股派发现金红利1元。公司还公告，考虑到外部环境的不确定性，公司2013年度预算营业收入10.04亿元，预算净利润1.02亿元，但该财务预算、经营目标并不代表对2013年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性。此外，公司决定在郑州市郑东新区购置办公场所，拟购买面积约2000平米，预计总投资额不超过3000万元。
　　好想你公司是从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售的农业产业化国家重点龙头企业，经营规模和盈利能力位列行业第一。“好想你”品牌被国家农业部评为“中国名牌农产品”，被国家工商总局认定为中国驰名商标，连续6年全国销量第一，是中国红枣领导品牌。
　　对于业绩的下滑，好想你副总经理石聚岭向记者表示，这主要因为公司尚处在战略转型期，一是与行业竞争加剧有关；另一方面，是由于公司加大对员工的激励与考核力度，以及拓展新渠道等措施带来的费用增加，其中包括公司员工薪酬、新设立销售子公司租赁装修费、业务宣传费、研究开发费用、中介机构咨询服务费等项目增加。综合来看，公司积极寻求省外扩张，拓展电商和商超渠道的战略调整，以及增加营销投入和理顺产品和价格体系的措施。虽然调整期间公司短期业绩承压，但从长远来看能进一步增强后期发展动力。而单从产品来看，2012年下半年的经营情况也的确出现向好改善，第三季度、四季度收入增速分别达到48.4%、18.9%（第一、二季度收入增速分别为-3.1%、3.9%）
　　2012年，好想你主打产品和核心市场稳健增长，健康情枣达到4.17亿元同比增长近19%，占收入构成的比重达到47%，毛利率达到33.3%同比增加8 个百分点；公司高端系列精品红枣销售达到1.64 亿元，同比略下降7.9%，而新推出的新郑红系列的销售也有非常优异成绩。产品销售仍以华中地区为核心市场，2012 年达到销售额达到5.46 亿元同比增长14.5%，占收入构成的63%；华北、华东地区也分别增长13.7%和8.5%。
　　公司2012第4季度实现营业收入2.88 亿元，同比增长18.9%，营业毛利1.01 亿元同比增长39.28%，主要来源产品结构进行大幅调整，突出高毛利高盈利的单品，由原来的十大系列300 多个单品优化成四大品类(原枣类、休闲类、饮品冲调类、木本粮类)100 个单品，并成功开发商超拳头产品“即食枣”。四季度毛利率达到35.2%，同比增加5 个百分点，环比也增加2.6 个百分点，为近三年的最高点。
　　基地建设保证原料品质，原料库存充沛确保2013年目标完成。好想你生产基地由河南新郑扩展到河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个地区，拥有自建原料基地8000 余亩，生产基地的设立为公司高品质红枣原料的供应提供了保障，同时有利于公司稳定原材料红枣的采购价格。2012 年底原材料库存达到4.34 亿元，同比增长20%，为完成2013 年目标提供了充足准备。
　　以2012 年2 月开封会议为起点，公司开始了营销变革，公司聘请特劳特（中国）战略定位咨询公司进行战略定位，找出主导产品，从300多个缩减到100个。公司的产品主要为健康情枣系列（包括健礼盒装和袋装类产品）和精品红枣系列（包括枣博士系列），分别占营业收入的45.6%和18%，其贡献的营业利润分别为48.8%和23.1%。
　　专卖店建设稳健推进，重点开拓商超渠道。公司管理由粗放式向精细化过度，成立市场中心和销售中心，将专卖店系统按地域划分为五大区域，又按照渠道不同划分为商超、电子商务、饮品几大部门，实行以地区管理为主，渠道管理为辅的销售管理格局。公司已在郑州、北京、江苏、湖南、湖北、浙江、广东、福州、重庆等地设立了9 家销售子公司，2217 家专卖店遍及全国大部分城市，商超持续推进，已在郑州、上海、武汉、北京等四大城市进场KA 门店202 家，电子商务渠道经过整合提升后发展迅速。此外，公司也采取了多项深耕专卖店渠道的措施。包括统一河南区域专卖店价格、完善特许加盟合同，提升经销商门槛等。公司现将全国划分为5个大区，设立9家销售子公司，拥有2217家专卖店。在公司整合和扶持下，电子商务渠道全年实现收入2896万元，同比提高683%，加之专卖店单店销售能力的提升。
　　中国红枣总产量500万吨，大部分是以初级农产品的形式销售，在人均GDP 突破3000 美元以后，对于消费体验的追求使得可即食、加工严格、包装美观的品牌红枣逐步获得消费者亲睐。长城证券研究员指出，品牌红枣的行业天花板高，包装红枣的健康绿色属性使好想你的产品既能满足日常消费需求也能满足礼品需求，在成长中调整营销结构是公司保证充分受益行业品牌化趋势的关键所在。由于红枣的健康绿色属性，好想你红枣的力拼性需求亦十分明显。该券商指出，公司在全国范围内扩展专卖店是由于企业的路径依赖特性，遇到问题并不奇怪，公司具备受益红枣消费品牌化这个大趋势的能力，随着公司品牌力的提升和终端投入的正反馈，未来增长不必悲观。
　　第一创业认为公司产品从新定位省内布局高端礼品、省外打造休闲食品转变，产品更贴近消费者，将开创原枣在休闲食品领域一片蓝海。渠道管理从粗放式向精细化转变，公司前方的路将越走越宽，营业收入将持续好转。
　　招商证券也指出，好想你提出将从生产主导型企业向营销主导型企业转变，同时伴随从单一专卖店模式向两条腿走路的模式转变，从礼品导向型向休闲导向型方向转变，方向无疑正确，长期前景是乐观的。