水果产业是陕西一张靓丽的名片，连续5年来，陕西都是全国第一水果大省。但与规模大、产量高伴生的，是滞销现象时有发生，有些当季水果甚至烂在地里。这几年，借着新电商平台拼多多的资源支撑，陕西农产品通过“拼”的模式快速消化，切实解决了这道难题。依托拼多多，有些企业也迎来机遇，陕西渭南邮政分公司（简称“渭南邮政”）就成功地借此探出了新发展模式。

利用邮政企业优势、与拼多多深度合作，拓宽线上销售渠道，从扶贫到助农，从“等”件到“造”件，从增加包裹量到打通收货物流全链条，从佛系速度到实现全行业领先的“极速发件模式”，从渭南单个点到带动各县……不到三年，渭南邮政在全国首创了邮政系统与电商平台有机结合、高效发展的新路径，也创造出农产品极速上行的“渭南模式”，为当地农户脱贫带来了不少机遇。

一个是国内电商平台“第三极”，一个是网点遍布乡镇的“国”字号邮政企业，二者携手联袂，的确给人巨大的想象空间。优势互补，无疑让二者结合被赋予了商业畛域“和则两利”的愿景。但从双方的价值使命看，其携手合作的意义已超出了企业层面，更多地体现在了扶贫助农上。

“志同方有道合”，扶贫助农早就在拼多多和邮政之间建立了某种潜在关联：虽然各有特点，但对扶贫助农社会责任的履行，让它们志趣投合。

作为新电商平台的拼多多，在将“社交+电商”高度融合的创新业务模式用于扶贫后，就创造出了独特的“拼多多以拼代捐”扶贫模式：在供给侧，通过“C2B预售”聚集海量订单分拆给产区，精准到贫困户，实现了供需高度匹配，也摆脱了传统电商“农商不联、产销脱钩”的窠臼，进而引导农户“因需供应”，实现农产品供给侧结构性的优化，避免滞销或库存积压；在需求侧，3亿用户为拼单而接力分享的社交力量，既会帮农产品进行“免费安利”，也带动农货订单裂变式增长，这令其快速成为农货上行的首选平台。而邮政的充分下沉、物流全覆盖的特点，也能为农货出村进城提供便捷渠道。

都说“物流是电商的下半身”，可以预见，在电商为扶贫插上了“互联网+”翅膀的当下，电商和物流在“对的时间”以“对的方式”结合，会在助益扶贫方面迸发出更大的能量。毕竟，横亘在农货上行链路和销售通路中的那堵墙被推倒了，整个渠道更加通畅。从拼多多和渭南邮政的合作经验看，双方就产生了化学反应：这非但帮助当地农户卖出了农产品，更有力地解决了农货上行的现实痛点。

农货上行，这是农民群体将农产品卖出去进而变现获利的前提。可长期以来，三农都未接入互联网拓殖的价值链中，出村无路、销售无门，是摆在很多农民面前最现实的脱贫掣肘。尽管说，随着消费升级，人们对绿色食品的消费需求高涨，带来了难得的助农脱贫机会。但许多贫困山区的农产品却养在深闺人未识，只能是围绕农贸市场或经销商转，经常落入滞销或贱卖困境，很多农民也由此无法实现经济效益的最大化。

正因如此，农业农村部副部长屈冬玉此前曾表示，“互联网+农业”当务之急是推动农产品出村。”他还提到，农业农村部将推进“互联网+”农产品出村工程，深入实施信息进村入户工程，做好农业信息监测预警，用大数据引导产销等工作。很多地方也在搭建益农信息社等平台，着力为农民提供市场信息和农产品上行服务。

如今，移动互联网和4G的普及，让农产品“借网出村”有了巨大的落地空间。但以“互联网+”为支点撬动农产品出村，也会面临卡在“最后一公里”的问题。因为民众的农产品消费对其新鲜度要求很高，尽量压缩流通链条也就显得尤为重要。而“渭南邮政+拼多多”，就疏通了这个堵点。

网点密织，让邮政的物流全覆盖体系将将毛细血管伸向村镇，乃至深入偏远“小产区”。到头来，它能跳过“中间商”直接对接农户，借力拼多多分布式AI技术发掘出的3.86亿消费者潜在需求，通过社交裂变迅速推动农货上行，通过“陕西邮政精准扶贫官方店”等渠道将其卖出去。这本质上也开辟了直连生产端和消费者的“渭南模式”——它比物流、电商分离的传统模式更精简，让很多农产品从田间地头直发全国各地消费者，并把利益直接导向生产者和消费方。

而压减了中间环节后，渭南邮政还秉持“用户思维”，实现了前端货源严控品质、整合内部资源实现下单秒发、物流缩短运输时限、售后实现极速退款，真正让流通极简化，这满足了消费者对农货保鲜度的高要求，也推动了农货流通体系的整体升级。到头来，拼多多以信息流带动订单流，渭南邮政则发挥物流、商流、资金流优势，帮助农产品上行搭上“拼+邮”铺就的高速公路，带动供需链高效稳定的正向循环，增益订单农业的发展和农产品品牌的打造。这既有益于农户增收，还能以赋能的方式培育农民脱贫的内生动力。

据了解，渭南邮政的拼多多之路，从单品走向多品类成规模运营。这见证了“渭南模式”从0到1式创新的成功。目前渭南模式已在陕西多个地方得到推广和复制，如榆林销售丰产的胡萝卜、商洛销售滞销的土豆等，在陕西邮政的主导下，10个市分公司把多数可寄递的农产品都搬到拼多多平台销售；拼多多和陕西邮政双方还将充分整合陕西农特产品资源，全力促进陕西小微商家通过拼多多平台和邮政的综合服务加快“陕品出陕”。这是对渭南模式“1到n”式的推广，也也能扩大受益面。。

用“拼+邮”的无缝结合解决农货上行痛点，也是一种“精准助农”，有助于实现惠农、裕农、富农。接下来，也期待更多企业能以“带动脱贫”的目标为圆心，以电商和物流赋能为半径画出“互联网+扶贫助农”的圆圈，让农货更好地变成“爆品”，让农民更多地从中受益。

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