2024年07月15日  星期一
uvled固化设备的发展前景会怎样?专访昀通科技技术经理
2019年04月23日
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由于业务繁忙的原因,几次想约见uvled固化设备行业的专业人士聊聊这个行业的未来发展情况,都没有成行。好在本月终于百忙之中会见了上海昀通科技的技术经理温经理,昀通科技是UVLED固化设备生产厂商中,起步较早,技术上有很多优势的公司之一,近几年昀通科技在UV胶水固化,油墨固化领域取得非常好的成绩,像在摄像头模组,扬声器,LCD显不屏,印刷,FPC,光纤等行业有大量的客户资源。同时,昀通科技是上海市高新技术企业,通过了ISO9000和ISO14000质量和环境管理体系认证。下面是根据面谈,总结的访谈内容:

问:温经理,您好!非常感谢您百忙之中抽空接受我们的拜访!知道您也比较忙,我们就直接谈几个主要的问题,您看可以吗?

温经理:好的,欢迎您们来到昀通科技,还请多多给我们提建议,感谢感谢!

问:UVLED固化设备的发展也有10来年了,您作为在这个行业的元老级人物,对UVLED固化设备这个行业发展前景怎么看呢?

温经理:首先,非常感谢您们能信任我!我也不是什么元老级人物,不过是在这个行业做的时间长一点。关于你提到的未来发展,这个话题有点大,我掌握的数据和资料也比较有限,实在不敢在公开场合谈太多。今天,你们来到昀通科技,我就基于昀通科技的情况,给大家分享下我的看法。我们昀通科技uvled固化设备的业务,一直以来都保持着较快的增长,这基于我们的UVLED固化设备的稳定性,可靠性和高性价比,但更重要的是中国具大的市场需求。有一定可以肯定,uvled固化设备的最大市场还是在中国。其中最大的一块是原来汞灯设备的置换,这是一个很大的市场机会。

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(昀通科技UVLED固化设备)

问:因为中国制造的原因,中国还会是最大的市场。作为uvled固化设备产品技术本身,未来有什么发展?

温经理:uvled技术最近几年取得很大的发展,成本也下降了很多。现在对散热要求也没有之前那么高,这都得益于技术的进步。UVLED固化设备本身来说,最主要的还是提高稳定性和高光强。第一,设备稳定性是客户最看重的,这也是为什么很多优质客户会选择昀通科技的原因,很多客户宁愿多出10%的价格,也要好的产品。想像一下,生产过程中,设备异常造成停产一天的损失,就远大于这些了。我们都知道稳定性很重要,但懂得如何做到稳定这一点有很多人不知道。第二,高光强是需求,特别是印刷行业,他们要提高效率,降低成本,这方面我们已有很合适的产品,像PT200,印刷行业的客户都了解的。

问:温经理,您说稳定性这块有很多人不知道,是什么意思?

温经理:也不是说不知道,理解为不愿为更好稳定性而牺牲部分利润,可能好些。简单从几方面举例聊聊,像芯片的焊接,从刮锡膏的高度体积检测,贴芯片的准确一致性,回温炉温度的控制,这些工艺控制好,都要设备和人员的投入,而实际有不少小厂家都是人工手动控制的,其稳定性可想而知。这也是为什么有的价格会很低,哈哈!我不是要说别人不好,但这是事实。再有控制系统方面,温度监控,密码保护,芯片100%时时在线检测等等,这些都是一套好UVLED设备所要具备,就像现在的汽车,哪部车没有ABS,没有EPS功能,这是标配。

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(昀通科技产品应用领域)

问:本来我还想问为什么市场上昀通科技的uvled固化设备,普遍价格偏高,您上面已解释了。

温经理:我们价格其实不高,如果按利润率来算,我们甚至比同行低,因为投入不一样呀!当然,我们理解客户采购时在意成交的价格,这方我们在2019年也有动作,在保证性能的同时,降低成本。

问:前些年,贵司把产品的品牌由IGEtec变更为AVENTK,方便透露下什么原因吗?

温经理:这是2016年的事情,主要还是为了更好地服务客户,提供快速固化解决方案。我们在做uvled固化设备生意时,有好多客户问到胶水方面的事情,觉得我们比较踏实,有时让我们推荐胶水。刚好有这么个机会,就同AVENTK这边合在一起了。

问:合在一起好处是显而易见,但会不会有什么不好的影响呢?

温经理:起初我们也担心,之前有其他的胶水品牌同我们合作,介绍uvled固化设备生意给昀通,在知道我们也做胶水的情况下,会不会不介绍了。最近几年来的事实证明,这个担心是多余的,我们有好多其他品牌的厂商在合作。分析起来看,我想主要原因就一点,现在信息都很透明,市场竟争归更揭底还是产品的比较,好产品,自然能赢得客户的信赖,你说,对吗?哈哈!

问:同您聊天,真是很开心!再想问一个问题,未来昀通科技会在哪方面突破?

温经理:谢谢你!我也很开心! 昀通科技现在是一家有一定技术积累的高新技术企业,主要业务有胶水和设备,我们将坚持一贯以来的宗旨:为客户提供快速固化胶黏剂解决方案。uvled固化设备上不断优化性能和价格,胶水方面解决客户遇到的难点,我们争取做到是客户选择的昀通科技,而不是我们昀通科技的销售人员把其他品牌的生意抢过来了。这条路不好走,更不容易,但我们一定会坚持下去!借这个机会,也特别感谢那些信任我们,支持我们的客户朋友们!正因为有了您们给昀通表现的机会,我们才有今天的成绩,感谢!记得一定帮这发表我的感恩之意,谢谢你!

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(昀通科技合作客户)

问:一定,一定,您太客气!温经理,今天我们的主要问题就这些,也祝贵司生意兴隆,财源广进!

温经理:谢谢你们!

结束了这次拜访后,给我最大的感受就是,像昀通科技这样一家传统行业的新公司,他们专注一个细分领域,深耕UV技术,发展的势头和前景也是非常乐观的。对于市场普遍担心经济下行的压力,作为制造行业的主力军朋友们,我们从中是不是也有些启发?只要公司的主营业务是能真正解决客观问题的,且公司是真正在主营业务上花力气,深究的,就一定会有自己的生存之道呢?

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