2021年04月23日  星期五
同仁堂股份:抓住展会契机 线上线下齐头并进
2021年03月30日来源:信息早报本报记者 薛雅萍
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十四五开局之年,企业处于重要战略机遇期。企业间的竞争,不仅表现在品牌、技术、质量、管理等方面,如何让产品变商品?如何从原料生产到消费购买?营销渠道起着关键作用。

从广告到经销商,从学术会议到展会,从线上医疗到新媒体营销等等,营销渠道千万条,怎么用好每一条则至关重要。众所周知,展会已成为企业品牌宣传、渠道拓展、人文交流、产品销售的重要活动,让展品变商品,全面激活市场潜力。

328日,以商品重构,激活市场下沉为主题的第六届中国健康商品交易大会(西鼎会)在海南海花岛盛大举行,北京同仁堂股份有限公司(以下简称同仁堂股份)受邀参展。

作为2021年度首个中国医药产业全国性盛会,超500+医药工业企业参与,搭建从商品交易到政策对接,从市场开发到售后服务的桥梁,西鼎会已成为针对区县药品零售市场规模最大、影响力最大、成交量最大的供零交易平台。

2021展会拉开帷幕,企业围绕展会进行的品牌营销丰富多彩,如果仅仅依靠展会现场的品牌露出,声量就过于单一,随着展会的结束,传播也将减弱。

解决这一问题,企业已然选择了新媒体渠道的加持,抓住转瞬即逝的展会契机,线上线下齐头并进,从产品定位出发,打造一个多渠道营销的组合战略,以实现扩大市场规模的愿景。

提升终端服务  大品种实力圈粉

   据了解,本届西鼎会现场有来自400多个县、200多个县级市,年销售规模超3000万元以上的1500+优质连锁药店,在“商品重构,激活市场下沉”论坛上,众多健康领域大咖分享了商品重构与需求满足、商品力优化、运营之道等精彩观点。

现场,熙熙攘攘的人流穿梭于各展位之间。一处现代风格,中式装饰展位格外吸睛,红色大字中国北京同仁堂和双龙标居中呈现,同仁堂股份集团和同仁堂科技集团位列两侧,引人注目。

其中,同仁堂股份携包括安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等处方药系列,同仁乌鸡白凤丸、五子衍宗丸、锁阳固精丸、坤宝丸为代表的OTC系列,及以国公酒为代表的药酒系列和同仁御酒食品酒等在内,多达40余个品种在展会上亮相。

据悉,本次产品展示最大亮点是突出大品种,品类清晰,涵盖了心脑血管类、补益安神类、消热袪火类、消化类、儿科类、妇科类、药酒类,及危急重症、专病类等药品,吸引了众多客户咨询了解,产品讲师耐心地向客户讲解,业务代表就经销相关政策与客户进行商谈,为今年的营销工作开好局,以求实现全年销售开门红。

“公司成立大品种项目专项小组,搭建专业人才管理平台,完善营销团队架构。”据同仁堂股份业务负责人介绍,以五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、国公酒、坤宝丸、锁阳固精丸等5OTC品种为主,多措并举提升渠道推广、终端服务和政策支持力度。

值得一提的是,同仁堂股份现场安排了各大区业务负责人微信平板,实现了点对点的沟通、洽谈,方便了客户及时了解产品信息和企业政策,此举意在强化终端服务,以专业、精细、全面的标准规范服务大众,拓宽下沉市场,让优质的产品惠及更多人群。

同时,在展会期间设置了互动小游戏,观众通过扫描同仁堂股份微信公众号、官方微博,以及官方网站的二维码,可实时查看产品介绍、公司简介和企业文化等内容,吸引力众多观众纷纷打卡。

从展会中透出的信号不难看出,同仁堂股份突出大品种,加大终端市场支持力度,用数字化营销助力渠道,提升服务质量,让更多的消费者为同仁堂产品点赞。

线上营销协同  赋能渠道拓展

展览时间是短暂的,仅仅依靠展会现场的品牌露出,声量过于单一,随着展会的结束,传播也将减弱,为最大程度提高声量,同仁堂股份有自己的行动。

据介绍,同仁堂股份经营分公司根据品种的功能功效,结合不同目标人群需求方向,通过多个新媒体平台,邀请知名中医专家、KOL,将头部流量平台、IP内容、社会话题联动整合推广,深入浅出的为广大用户普及中医药知识。

展会只是一个节点,同仁堂股份有节奏、有步骤地延伸传播战线,展会前组织开展了“身边的中医药”系列活动之“中医名家云课堂”,如以 “初春,打好心脑血管‘保卫战’”为主题,直播讲授了国公酒、同仁牛黄清心丸两个品种,直播观看人次分别高达104万余人、126万余人。

在展会期间,适时在微博通过#同仁小课堂#话题,传播中医药科学,倡导治未病防微杜渐的健康意识。同时,以“和光同行”为主题,连续在官方微博发布2期短视频,对展会的台前幕后进行全方位展示。

营销渠道是连接商品和消费者的桥梁和纽带,同仁堂股份发挥品牌优势,以大品种贡献发展新动能,以“互联网+终端”多元结合模式,实行大品种“一品一策”的营销思路,融合线上和线下,拓宽渠道,激活市场。

据中康CMH数据显示,2020年,全国药品零售下沉市场总量已达3124亿,在未来5年预测将达3925亿,潜力巨大

随着健康消费意识全面觉醒,消费者对高品质健康商品的需求日益旺盛,面临巨大的市场机遇,同仁堂股份积极激活市场潜力,在数字营销赋能下,抓住全方位合作的精准机会,实现经营业绩新增长。


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