在刚刚过去的10月份，好想你2018年三季度报告显示：2018年前三季度，公司实现营业收入35.62亿元，同比增长26.80%，实现归母净利润1.08亿元，同比增长22.23%，公司业绩实现了良好增长。近日，公司电商渠道已准备好优质产品备战双十一。

一、好想你官方旗舰店朕的心意•故宫食品，用心“喝护”你的美。

爱美，是人的天性，更是女人的通性。为了拥有一副美丽的容颜，很多女孩子不惜耗费大把的金钱，买一堆瓶瓶罐罐每天按步骤涂得一丝不苟，要美白要补水，恨不得一天敷三次面膜，可谓劳心又劳力，可惜大部分情况下效果甚微。

中医常说要以内养外，相传早在光绪年间，慈禧太后每天早晨都要进食用燕窝来烹饪的早膳，以此养生美颜。一位见过慈禧的英国使臣曾在回忆录中写道：69岁的慈禧头发漆黑齿洁白，肌肤白嫩光滑如同少女一般，细腻光润宛。可见，一碗宫膳级滋养靓汤——宫廷燕窝红枣银耳羹！胜过千千万化妆品。

天猫双十一首发！好想你电商故宫食品跨界合作升级。好想你电商作为食品行业领导品牌，多年来秉承文化传承及普及的使命，助力中国传统饮食文化传播，势要打破传统塑造新宫廷式食养美学。在天猫双十一来临之际，好想你电商与朕的心意•故宫食品跨界合作，推出全新宫廷冻干燕窝银耳羹--《颜禧•饮膳》，用心“喝护”你的美。

除了新颖的跨界合作模式，好想你就连合作款的包装设计上，都集内在美与外在美于一身。把精致的讲究与食养美学融入其中，选用清代明黄地万福缠枝莲刺绣，辅以红枣、莲子、飞燕，寓意花开富贵，福寿安康。如此高颜值的礼盒，送礼自用都很实用（食用）。

好想你电商传承美食精髓，塑造新宫廷式养生美学。好想你电商一直围绕“新一代健康冻干食品”的发展策略，聚焦“健康、时尚、快乐、品质”的品牌定位，创造出符合现代人生活习惯的养生新方式。

宫廷冻干燕窝红枣银耳羹，就是好想你电商深度挖掘宫廷美食精髓，以故宫珍贵食材及配方，搭配上乘金丝燕窝，红枣去核，莲子摘心，银耳去蒂，利用为原生态而生的FD锁鲜冻干技术，锁住食材的形与魂。只需60秒热水冲泡就能喝到一碗满满营养胶质鲜滋味，晶莹软糯的宫廷燕窝红枣银耳羹。小包装方便携带，一次一包，随时随地都能享受宫廷式养生体验。喝下一碗，抵得过敷上N片面膜。

二、百草味:“双十一”备战再升级定制化布局全渠道全人群。

2018“双十一”购物狂欢拉开大幕，各大品牌正如火如荼进行“备战”，作为互联网休闲零食巨头百草味，也早早进入了备战状态。跟往年主推折扣、主打事件营销不同，今年的百草味玩出了“新花样”，在产品升级和销售渠道上推陈出新，为消费者打造一条线上线下协同的购物体验。截至目前，在天猫双十一的预售单品排行榜中，百草味坚果大礼盒的预售数量遥遥领先，占据榜首。

（一）“蹭热点”定制粉丝与流量。今年是“双十一”十周年，买买买已经从“更优惠”逐渐转化为“买个性”。在阿里巴巴新零售加持之下，多元化、个性化、场景化消费需求也引导各大电商摒弃“爆款”路线，开启定制化战略。

由于休闲零食并非刚需产品，恰恰成为了消费升级背景中的典型行业之，在迎合甚至引领大健康需求的前提下，休闲零食的产品定制也成为必然趋势。百草味的定制化始于对大数据分析的结果，进而针对特定时间、特定人群、特定区域，生产更符合该消费人群需求的个性定制化产品。“这一个模式里，消费者无需费力思考自己需要什么，由生产方根据大数据分析和算法得来的结果，针对用户群不同的标签生产定制化产品。”

据介绍，在百草味“双十一”的定制化战略下，为不同平台定制成为主打方式之一。以天猫旗舰店为例，百草味此次定制了包括《食光答案盒》、《一百年很长猪肉脯》、《一百年很长松子》等几款核心产品。其中，《食光答案盒》是专门为纪念双11十周年而设计生产。百草味通过板栗仁、草莓干、蔓越莓干、猪肉脯、开心果等10种果干、坚果、肉类三大类产品，并结合从2008年开始到2018年连续10年的时代热点、重大事件为背景，匹配了每一款与时事精神贯穿一致的产品，向过去的历史致敬。后两款产品也与时间有关，是百草味和《我在故宫修文物》纪录片团队创作联合出品，《我在故宫修文物》姊妹篇《一百年很长吗》纪录片的IP产品，百草味借此“向每个努力活着的你我致敬”，传递真实的力量。

除了考虑渠道与用户外，百草味借定制产品来输出背后的品牌价值与理念，以期与核心消费人群的深度互动；

（二）“蹭盛会”定制健康与高端。11月4日，在2018杭州马拉松运动中，不少人惊喜的发现了一个熟悉的身影，偌大的百草味“抱抱熊”，为运动员们打气加油，送上能量补给。这也是百草味“新零售”理念下的全渠道营销尝试。“往年举办VIP粉丝见面会、吃货节联合举办音乐会、线下零食公园打造等体验活动之后，百草味将无缝链接到运动场景。作为一次拓展，非常成功。”据介绍，低糖、低脂一直是健身人群追求的饮食目标，百草味近年来主推的每日坚果、全麦面包等产品均是健身人群的首选。此次百草味作为2018杭州马拉松指定能量食品合作伙伴，真正契合品牌单品的定位。

此外，在这两天正在召开的第五届世界互联网大会中，“黑科技”云集之中，百草味也送上了“美味时间”。百草味的炭烧腰果、冻干榴莲、精制猪肉等爆款产品将亮相会场成为大佬们的休闲零食，而会场外的观众可以通过店铺购买大佬同款零食。

在百草味的定制化思路下，针对不同人群的定制也是主打营销策略。据了解，此次双11，百草味还将上线皮卡丘零食大礼包、抱抱喵大礼包、“hi寝室”系列礼盒等。其中，皮卡丘零食大礼与IP合作，主要面向粉丝人群，抱抱喵在调整了规格、产品搭配后，更符合小孩、女生人群，后者集中面向大学生人群。

“双十一”之外，百草味也继续延续不同场景需求定制。类似于往年爆款礼盒“年的味道”等，百草味将从产品概念设计、包装设计、场景定制等推陈出新，今年，也推出了针对企业送礼、不同年龄人群在不同场景需求中的产品定制。