2019年01月24日  星期四
好想你:好百融合齐发力 专注主业谋发展
2018年12月29日
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本报讯

“稳增长”和“调结构”是历年中央经济工作会议都会并重的两大主题,近日召开的中央经济工作会议加重了“稳增长”议题,2019年的重点工作,即从“深化供给侧结构改革”变为“推动制造业高质量发展”。

好想你(002582)作为一家民营企业,始终以“高质量发展”为魂,以“实干”为纲。红枣司令、好想你掌舵人石聚彬表示,把人做实、把事做实、把企业做实,是好想你发展的底线,食品行业就是良心工程,更是道德产业。26年来,好想你始终秉承“安全、卫生、营养、口感”的八字方针,把一颗枣蝶变为300多个产品,做成了一个产业、一个品牌。通过好想你的带动,新疆1000万亩沙漠变成了绿荫枣林,近100万河南人产业援疆谱写出一曲曲出彩河南人的诗篇,近10万枣农因此脱贫致富享受消费扶贫的红利,近5亿人吃上了安全卫生营养美味的品质红枣。26年来,好想你人心无旁骛,专注主业,成就了全球红枣上市第一股!

“只有全民健康,才能全面小康”,营养梦、健康梦、中国梦,要从娃娃抓起,好想你的高质量发展深入贯彻了国务院的《“健康中国2030”规划纲要》。据相关人士透露,在“开创标准健康食养生活方式”战略指导下,好想你依托强大的研发团队,精选天然、无添加的食材,将红枣和五谷、五果科学组合搭配,以熬煮、泡煮、冲调等不同的产品形态,袋装和礼盒装两种包装形式,以每日用量、每周用量、每月用量等定量化细分,为大众和特殊体质人群提供均衡营养、补充体力、改善身体亚健康的食养方案。

“做食品企业,诚信比赚钱更重要。”石聚彬多次强调,“好想你用透明工厂的方式将产品生产的全过程置于公众的视野之内,让消费者亲眼见证好想你产品的高贵品质。” 据了解,好想你透明工厂完全按照医药行业的GMP标准设计与管理,持续对外开放、不间断地邀请社会公众参观。自好想你透明工厂落成后,已经邀请数万名包括政府监管部门、行业专家、媒体机构、消费者、投资者在内的观察员和代表前来参观,让他们亲眼见证原料仓库的透明化、投料过程的透明化、生产过程的透明化、品质控制的透明化以及产品出库的透明化。如今,好想你透明工厂已经成为河南工业化旅游的特色项目,好想你产品以拥有让消费者放心的过硬品质而闻名。

2016年8月18日,好想你以9.6亿元收购线上休闲零食巨头百草味,进入快速增长时期。之后好百双方动作频频,不断给食品行业带来惊喜。好想你作为中国红枣行业的龙头企业,牢牢占据红枣行业第一的位置,市场份额最大,科技含量最高,产品品种最丰富;而子公司百草味多年来一直位居互联网休闲食品行业前二名,并仍然处于快速发展期。2017年好想你实现营收40.7亿元,成为中国食品领域增速最快的企业之一。

步履铿锵震乾坤,斗志昂扬青春色。2017年8月,好想你公司名称由“好想你枣业股份有限公司”变更为“好想你健康食品股份有限公司”,继续推进“开创标准健康食养生活方式”的发展战略,实现双品牌运作模式,好想你品牌主攻高端健康食品市场,百草味品牌主攻休闲健康食品市场,双品牌协同发展,做大做强健康食品产业。并购两年多来,双方全方面进行融合,主要体现在以下几个方面:

(一)产品方面

在收购百草味之前,好想你的主营业务主要为红枣加工与销售,并购百草味后,公司主营产品已由红枣转向更广泛的健康食品领域:红枣及其相关产品、坚果炒货、果干、肉脯海鲜、糕点糖果、礼盒等品类。并且依托好想你强大的生产加工能力与百草味出色的营销推广能力,公司在2016年8月18日推出了线上红枣夹核桃大单品“抱抱果”,在短短18天内月销售额突破1000万,俨然成为休闲零食超级大单品,初次尝试产品方面的合作便取得了巨大成功。而在好想你本部,“枣夹核桃”从内而外持续升级,红枣司令亲自取名“甜小香”,直接体现“又甜又香、回味无穷”的产品特性,上市以来便吸粉无数。随着FD冻干技术在公司的大力推广和使用,未来冻干类产品的占比将不断上升,开拓“新一代健康锁鲜美食”发展的新局面,也是“好百融合”新的增长点。

(二)渠道方面

公司当前有健全的销售网络,包含电商、专卖、商超、流通、出口等全渠道。尤其是并购百草味之后,使公司的电商渠道快速发展和壮大,截止目前,公司线上会员已突破5000万人,电商已经成为公司的第一大渠道,在新零售趋势的大背景下,好想你正在全面推进中台系统建设,确保打通线上线下,营造全渠道销售闭环,提升购物体验;整合好想你和百草味优势资源,相互促进,优势互补,数据整合,建立统一的企业大数据中心。

(三)品牌方面

公司秉承双品牌的发展策略,聚焦核心品牌“好想你”和“百草味”,这两个品牌不仅在消费者人群中具有较高的知名度和美誉度,并且从品牌受众上说也有很高的互补性。好想你的受众群体主要为28岁以上的人群,尤其偏女性,最近公司提出的“红枣+FD冻干食品”战略,更是精准服务于“仨妈俩孩儿一群人”:备孕妈妈、已孕准妈妈和暖妈妈,成长期和学习期的孩子。而百草味则凭借其出色的互联网营销属性,在90后、00后的学生和年轻白领中具有广泛的认知,因此,两个品牌在消费者人群覆盖上形成良好的互补。 

(四)仓储物流方面

 2016年并购百草味之后,公司就在河南郑州好想你总部为百草味建立了一个新的仓储物流仓——即百草味郑州发货仓,提升百草味在中原地区的配送能力,有力促进百草味在全国范围内70%的订单都能实现次日达。目前,郑州发货仓全年完成订单量500万单左右,其中2018年双十一顺利完成40万单的规划目标,已成为百草味在全国范围13个分仓中的旗舰仓。 

(五)人事方面

并购以后,好想你给百草味委派了一名财务总监,并且上市公司给了百草味一名董事和一名监事的席位,在2018年9月11日的换届选举中,百草味在上市公司的高层中增加到了两名董事、两名高管和一名监事的席位,融合两年多来,双方在仓储物流、财务管理、产品营销等业务层面也不断有人员上的交换和交流,这也反映出在融合的过程中“好百”团队凝聚力的提高及双方管理理念的共识。

(六)资金方面

2016年并购配套募集资金到位后,百草味便获得了4.48亿元的资金用来补充日常运营,之后的2017年年度股东大会上,又通过了母公司为百草味获得银行综合授信贷款额度20亿元左右的担保,在线上休闲零食竞争格局日趋激烈的今天,这一举措无疑为百草味未来的快速成长提供了坚实后盾。

(七)信息化业务融合

好想你信息化业务由 OMS订单系统、WMS仓储物流系统、CRM会员系统组成,其中OMS和WMS系统致力于建立公司层面的商品中心、店铺中心、订单中心,实现所有业务场景(包含电商平台、移动外卖平台、专卖门店)下的订单数据的处理、分发、发货等全部业务流程;CRM会员系统聚焦建立会员中心,在已实现好想你电商和专卖两大会员体系融合的基础上,加快与百草味的双品牌运作,实现积分置换、互兑,实现会员的大融合!

站在新的起点,基于对产品布局的新思考和对市场环境变化的新判断,好想你又大胆引入食品行业黑科技FD技术,布局新一代健康锁鲜美食,推出爆品计划,引领国民餐桌上的健康革命。据了解,冻干技术可以最大限度地保持原新鲜食品的色、香、味、形及95%以上的营养成分,这种黑科技最早应用于美国国家航空航天局阿波罗登月宇航员的食品中,无须任何防腐剂,常温状态下可长期保存。其代表产品“清菲菲”红枣湘莲银耳汤成为又一个爆款,上市后共计卖出15,872,790碗,还获得2017年方便食品创新大奖和2018新品大赏最佳食味奖。

记者还获悉,继清菲菲红枣湘莲银耳汤之后,好想你继续推出了想菲菲冻干杏仁蛋白露、鲜菲菲老式鸡蛋汤等冻干食品。据“红枣司令”石聚彬介绍,想菲菲、鲜菲菲从名字到配方,都极具爆款产品的潜力。此外,好想你投资4.4亿元正在建设国际一流的冻干车间,竣工后将全面满足冻干产品的生产需求,国民营养健康食品市场份额将成倍增加。

2018年10月25日,好想你健康食品股份有限公司披露了2018年三季度报告,2018年前三季度,公司实现营业收入35.62亿元,同比增长26.80%,实现归母净利润1.08亿元,同比增长22.23%,在宏观经济形势下行的压力下,好想你还是实现了良好的增长。在三季报中,我们也披露了对2018年全年的业绩展望,预计实现归母净利润1.18亿元-1.71亿元,预计同比增长10%-60%。在双方融合的第三年,公司全体员工一定会戮力前行,专注经营,向股东们交出一份满意的答卷!

所谓“滴水穿石,非一日之功”。好想你将以继续紧盯主业不放松,放眼健康中国宏伟蓝图的实干精神,勇于创新,积极作为,立足产业优势,扎扎实实高质量发展,开发出更多的新一代健康锁鲜美食,助力国民营养健康。

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