2019年03月24日  星期日
好想你:双品牌战略显实力 百草味年货节销量突破15亿
2019年01月31日
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本报讯 记者李萌

截至2019年1月29日,好想你旗下品牌百草地味全渠道30天销售额突破15亿,相较2018年年货节,同比增长88%,其中,重点产品年货礼盒30天销售1100万盒。

随着新春佳节的日益临近,越来越多的消费者选择线上平台采办年货,其中,休闲零食的销售情况更显火爆。淘数据显示,休闲零食阿里全网销售额90.28亿元,相较2018 年1月全月增长17%(去年1月同比增速13%),其中百草味产品大卖,在前三中成绩优异:销售额10.29亿元,同比增长32%,三只松鼠销售额14.33亿元,同比增长31.9%,良品铺子销售额3.4亿元,同比下降7.8%,三强合计销售额28亿元,同比增长25.4%。

而在1月16~18日期间,百草味京东闪购大牌日也掀起一场年货消费狂潮。开卖24小时,百草味就超额完成目标销售额,并冲上京东年货节食品饮料品牌销售榜NO.1,三天销售同比增长269%。值得一提的是,在京东闪购刚结束的19日晚,百草味官宣中国正能量偶像、国民少年、易烊千玺为全新品牌形象代言人,瞬间撬动全年龄段消费力。官宣后的24小时内,百草味销售额又增加1亿元,礼盒销售34万盒,千玺推荐的同款年货礼盒全家年夜饭售出4万盒。

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百草味是好想你(002582)的全资子公司,被收购之后业务发展动力增强,近日的淘数据亦能证明好想你的并购之举已取得显著成效。

国海证券研究员余春生认为,百草味在本次年货节上的首战告捷,主要归结为三大因素:一是2019年公司品牌代言人更换为国民偶像易烊千玺,更温暖、更年轻的形象更符合零食年货定位;二是百草味联合颐和园推出宫廷年货坚果礼盒系列,为品牌赋能;三是百草味“年的味道”年货礼盒经过6年运作,消费者认知度不断提升,30天销售1100万盒。

年货节表现优异,为好想你全年利润定准基调。休闲零食淡旺季明显,第一季度和第四季度为销售旺季,这两个季度收入占全年65%左右,其中第一季度收入占比30%,第四季度收入占比35%,但第一季度销售以礼盒为主,毛利较高,为全年贡献70%净利润,第四季度销售主要是双11、双12,产品以走量为主,毛利相对不高。2019 年1月份百草味年货季表现较好,为全年利润做好铺垫,也为后续公司其他运作留有充足空间。

余春生研究员预判百草味业绩对赌能大概率完成,2019 年可期待无束缚下的展翅高飞。2018年为百草味业绩对赌的最后一年,业绩承诺为归母净利润1.1亿元。根据淘数据判断,百草味线上增速30%,同时公司运行过程中利润导向明显,费用投入有所控制,预判百草味业绩对赌大概率完成。2019 年随着对赌期结束,公司有望加大销售费用投放,抢占更多市场份额。长期来看,公司创新能力强,渠道不断拥抱新零售,公司核心竞争力不断提升。

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好想你传统主业的红枣制品在本次淘宝年货节上也成绩斐然,经过多年的市场培育,好想你红枣品牌已深入人心,这也使得好想你枣类产品在节货节上全网销量突破亿元,同比增长40%,位列全网红枣品类第一,红枣健康礼盒销量同比翻番,远超100万盒。

 好想你的产品结构调整为公司发展插上翅膀。好想你于2016年进军冻干行业,将中国传统食养理念与FD 技术相融合。产品上,首推FD 产品“清菲菲”系列,消费者反馈良好,2019 年渠道有望放量。2018年公司部分地区推进4.0 门店建设,2019  年门店有望进入收获阶段,同时继续推进门店改造工程,随着渠道推进销售额有望大幅提升。营销上,2019 年公司加大产品营销力度,与故宫合作推出文创系列产品等,品牌影响力获得提升。

从好想你个股的投资价值来分析,国海证券研报认为公司商誉减值风险较小,回购持续进行,减持对股价影响较小。2016  年收购增加商誉8  亿,2018  年为百草味业绩对赌最后一年,大概率完成业绩承诺,百草味盈利能力较强,商誉减值风险较小。杭州浩红及杭州越群3.84%(约1982  万股)于2018/11/14达到解禁条件,减持时间为2018/12/4-2019/5/4,目前暂无大规模减持。2018  年11  月公司公告拟以不超过13.6  元/股价格回购1-2  亿元,回购股份占比区间为1.43%-4.81%。截至目前公司已回购546  万股,占公司总股本1.06%,支付金额0.43  亿元,未来回购持续进行,将大幅减轻减持对股价的影响,同时减少股本,提高每股收益。

综合来看,好想你作为红枣领导品牌,联手百草味进军休闲零食产业,核心竞争力不断提升。百草味为第二大零食电商,有望享受行业中高速增长红利,迎来业绩新增长。

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