2019年07月17日  星期三
好想你:优质产品备战双十一
2018年11月09日
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在刚刚过去的10月份,好想你2018年三季度报告显示:2018年前三季度,公司实现营业收入35.62亿元,同比增长26.80%,实现归母净利润1.08亿元,同比增长22.23%,公司业绩实现了良好增长。近日,公司电商渠道已准备好优质产品备战双十一。

一、好想你官方旗舰店朕的心意•故宫食品,用心“喝护”你的美。

爱美,是人的天性,更是女人的通性。为了拥有一副美丽的容颜,很多女孩子不惜耗费大把的金钱,买一堆瓶瓶罐罐每天按步骤涂得一丝不苟,要美白要补水,恨不得一天敷三次面膜,可谓劳心又劳力,可惜大部分情况下效果甚微。

中医常说要以内养外,相传早在光绪年间,慈禧太后每天早晨都要进食用燕窝来烹饪的早膳,以此养生美颜。一位见过慈禧的英国使臣曾在回忆录中写道:69岁的慈禧头发漆黑齿洁白,肌肤白嫩光滑如同少女一般,细腻光润宛。可见,一碗宫膳级滋养靓汤——宫廷燕窝红枣银耳羹!胜过千千万化妆品。

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天猫双十一首发!好想你电商故宫食品跨界合作升级。好想你电商作为食品行业领导品牌,多年来秉承文化传承及普及的使命,助力中国传统饮食文化传播,势要打破传统塑造新宫廷式食养美学。在天猫双十一来临之际,好想你电商与朕的心意•故宫食品跨界合作,推出全新宫廷冻干燕窝银耳羹--《颜禧•饮膳》,用心“喝护”你的美。

除了新颖的跨界合作模式,好想你就连合作款的包装设计上,都集内在美与外在美于一身。把精致的讲究与食养美学融入其中,选用清代明黄地万福缠枝莲刺绣,辅以红枣、莲子、飞燕,寓意花开富贵,福寿安康。如此高颜值的礼盒,送礼自用都很实用(食用)。

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好想你电商传承美食精髓,塑造新宫廷式养生美学。好想你电商一直围绕“新一代健康冻干食品”的发展策略,聚焦“健康、时尚、快乐、品质”的品牌定位,创造出符合现代人生活习惯的养生新方式。

宫廷冻干燕窝红枣银耳羹,就是好想你电商深度挖掘宫廷美食精髓,以故宫珍贵食材及配方,搭配上乘金丝燕窝,红枣去核,莲子摘心,银耳去蒂,利用为原生态而生的FD锁鲜冻干技术,锁住食材的形与魂。只需60秒热水冲泡就能喝到一碗满满营养胶质鲜滋味,晶莹软糯的宫廷燕窝红枣银耳羹。小包装方便携带,一次一包,随时随地都能享受宫廷式养生体验。喝下一碗,抵得过敷上N片面膜。

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二、百草味:“双十一”备战再升级定制化布局全渠道全人群。

2018“双十一”购物狂欢拉开大幕,各大品牌正如火如荼进行“备战”,作为互联网休闲零食巨头百草味,也早早进入了备战状态。跟往年主推折扣、主打事件营销不同,今年的百草味玩出了“新花样”,在产品升级和销售渠道上推陈出新,为消费者打造一条线上线下协同的购物体验。截至目前,在天猫双十一的预售单品排行榜中,百草味坚果大礼盒的预售数量遥遥领先,占据榜首。

(一)“蹭热点”定制粉丝与流量。今年是“双十一”十周年,买买买已经从“更优惠”逐渐转化为“买个性”。在阿里巴巴新零售加持之下,多元化、个性化、场景化消费需求也引导各大电商摒弃“爆款”路线,开启定制化战略。

由于休闲零食并非刚需产品,恰恰成为了消费升级背景中的典型行业之,在迎合甚至引领大健康需求的前提下,休闲零食的产品定制也成为必然趋势。百草味的定制化始于对大数据分析的结果,进而针对特定时间、特定人群、特定区域,生产更符合该消费人群需求的个性定制化产品。“这一个模式里,消费者无需费力思考自己需要什么,由生产方根据大数据分析和算法得来的结果,针对用户群不同的标签生产定制化产品。”

据介绍,在百草味“双十一”的定制化战略下,为不同平台定制成为主打方式之一。以天猫旗舰店为例,百草味此次定制了包括《食光答案盒》、《一百年很长猪肉脯》、《一百年很长松子》等几款核心产品。其中,《食光答案盒》是专门为纪念双11十周年而设计生产。百草味通过板栗仁、草莓干、蔓越莓干、猪肉脯、开心果等10种果干、坚果、肉类三大类产品,并结合从2008年开始到2018年连续10年的时代热点、重大事件为背景,匹配了每一款与时事精神贯穿一致的产品,向过去的历史致敬。后两款产品也与时间有关,是百草味和《我在故宫修文物》纪录片团队创作联合出品,《我在故宫修文物》姊妹篇《一百年很长吗》纪录片的IP产品,百草味借此“向每个努力活着的你我致敬”,传递真实的力量。

除了考虑渠道与用户外,百草味借定制产品来输出背后的品牌价值与理念,以期与核心消费人群的深度互动;

(二)“蹭盛会”定制健康与高端。11月4日,在2018杭州马拉松运动中,不少人惊喜的发现了一个熟悉的身影,偌大的百草味“抱抱熊”,为运动员们打气加油,送上能量补给。这也是百草味“新零售”理念下的全渠道营销尝试。“往年举办VIP粉丝见面会、吃货节联合举办音乐会、线下零食公园打造等体验活动之后,百草味将无缝链接到运动场景。作为一次拓展,非常成功。”据介绍,低糖、低脂一直是健身人群追求的饮食目标,百草味近年来主推的每日坚果、全麦面包等产品均是健身人群的首选。此次百草味作为2018杭州马拉松指定能量食品合作伙伴,真正契合品牌单品的定位。

此外,在这两天正在召开的第五届世界互联网大会中,“黑科技”云集之中,百草味也送上了“美味时间”。百草味的炭烧腰果、冻干榴莲、精制猪肉等爆款产品将亮相会场成为大佬们的休闲零食,而会场外的观众可以通过店铺购买大佬同款零食。

在百草味的定制化思路下,针对不同人群的定制也是主打营销策略。据了解,此次双11,百草味还将上线皮卡丘零食大礼包、抱抱喵大礼包、“hi寝室”系列礼盒等。其中,皮卡丘零食大礼与IP合作,主要面向粉丝人群,抱抱喵在调整了规格、产品搭配后,更符合小孩、女生人群,后者集中面向大学生人群。

“双十一”之外,百草味也继续延续不同场景需求定制。类似于往年爆款礼盒“年的味道”等,百草味将从产品概念设计、包装设计、场景定制等推陈出新,今年,也推出了针对企业送礼、不同年龄人群在不同场景需求中的产品定制。

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